“此次收購是Synaptics將人機界面領導地位拓展至消費物聯(lián)網(wǎng)領域長期戰(zhàn)略的一部分，這不僅進一步豐富了整個公司產(chǎn)品線和涉及到的領域，而且也拓展了我們在人機界面領域技術、產(chǎn)品的領導地位。” Synaptics中國區(qū)總經(jīng)理盧兵如是說。Synaptics中國區(qū)總經(jīng)理 盧兵

為什么收購這兩家公司？向消費物聯(lián)網(wǎng)人機界面領導者轉(zhuǎn)型

盧兵指出，在電子業(yè)界，過去每10年都有一個大的跳躍。如果聚焦在消費類產(chǎn)品，就要集中看近20-30年的變化。以Synaptics聚焦的PC和智能手機這兩個市場的發(fā)展來看，2000年之前基本以臺式機為主，2000年開始，筆記本電腦進入個人和家庭，并呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。智能手機的發(fā)展最早也可以追溯到2000年，當時陸續(xù)已有一兩款智能手機，但真正高速發(fā)展是在2007年蘋果發(fā)布了iPhone，重新定義了智能手機之后。到2010年，智能手機的出貨基本超過了功能手機，并且開始保持兩位數(shù)的高速增長。但今年智能手機的增長在10%或接近個位數(shù)增長，從高速發(fā)展過渡到平穩(wěn)發(fā)展的過程。“對于Synaptics來講，過去深耕的PC、手機這兩個市場的發(fā)展走向了平穩(wěn)發(fā)展的階段，增長放緩，亟需找到高速成長的著眼點，因此，我們瞄準了我們認為在未來的10年會高速成長的消費物聯(lián)網(wǎng)市場。” 盧兵說。“谷歌主席Eric認為，互聯(lián)網(wǎng)在未來10年就會消失，取而代之的是物聯(lián)網(wǎng)。盡管這個看法值得商榷，要看我們怎么來定義互聯(lián)網(wǎng)，但物物連接確實是未來非常重要的發(fā)展。” 盧兵稱，物聯(lián)網(wǎng)概念的提出已經(jīng)十多年了，最開始是通過藍牙、Zigbee或WI-FI把家庭普通類的電器連接在一起，比如燈、電冰箱等。不過，物聯(lián)網(wǎng)僅僅靠“連接”是不夠的，因為連接只是解決了控制的功能。未來，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在于云端和智能化，讓機器設備更加方便地進行交流。這樣物聯(lián)網(wǎng)就進入了一個新的階段——智能物聯(lián)網(wǎng)階段。這個階段，人機界面非常重要，人與物的交流應該進入一個非常簡便、用戶體驗非常好的階段，就如同過去用觸控解決手機與人交流這樣一種非常簡單的方式。

盧兵認為，在未來的消費電子領域，高速增長的市場是消費類物聯(lián)網(wǎng)市場，這也是Synaptics在收購兩家公司之前，對整個業(yè)界發(fā)展的一個預期。關于物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，從2016-2020年底，消費物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模將會從17.5億到26.9億，成長速度非?？?，到2020年以后發(fā)展會更快。無疑，這是一個規(guī)模巨大、高速成長的新領域。在消費物聯(lián)網(wǎng)領域?qū)嶋H上存在一些潛在的人機界面的應用。盧兵介紹稱，在過去，Synaptics所涉及的市場是75億美金的市場，主要產(chǎn)品和技術包括顯示驅(qū)動、生物識別、觸控、TDDI（觸控和顯示驅(qū)動合起來稱為二合一的TDDI）。其中，觸控板主要面向PC和車載；觸控屏面向PC和智能手機?，F(xiàn)在觸控板、觸控屏技術也進入了家庭，比如洗衣機、電飯煲上都有觸控，這為電器上網(wǎng)、和后端連接提供了可能。而進入費類物聯(lián)網(wǎng)這一全新的領域，將使得Synaptics能介入的市場增加到103億美金，相當于增加了38%的市場。“這還僅僅是以2020年作為基準，隨著時間推移，這個比例會越來越大。”盧兵說，整個物聯(lián)網(wǎng)在未來的10年，甚至20年都是一個高速成長的市場。

“為了快速啟動Synaptics消費類物聯(lián)網(wǎng)人機界面的產(chǎn)品和技術，我們收購了科勝訊和Marvell多媒體事業(yè)部。” 盧兵表示，縱觀Synaptics的整個發(fā)展歷史，Synaptics不僅在筆記本電腦市場得到了長足發(fā)展，并占據(jù)市場領導地位，而且在智能手機市場也占據(jù)領導地位。未來在保持這兩個市場的領導地位的同時，也希望樹立在消費物聯(lián)網(wǎng)市場的領先地位。

對于消費類物聯(lián)網(wǎng)，除了智能家居這一重要組成部分，Synaptics還把AR/VR、汽車、可穿戴設備和個人健康也納入其中。“實際上，物聯(lián)網(wǎng)所涉及的應用市場遠不止這些，從廣義上講，只要是任何設備能夠相連的，其實都可以稱之為物聯(lián)網(wǎng)。”盧兵說。

收購為Synaptics帶來哪些收益和變化？

再來看看此次Synaptics收購的這兩家公司，一家是科勝訊，這家公司主要是靠領先的語音、定向音頻、消噪等技術在其它市場實現(xiàn)虛擬個人助理及語音控制。據(jù)介紹，科勝訊有20多年的語音跟音頻處理的經(jīng)驗積累。其技術目前主要應用在智能家居、耳機、筆記本電腦和平板電腦、汽車、智能手機的配件、打印機、傳真機以及銷售點終端機上，其中在打印機和傳真機上占有較大的市場份額。另外，這家公司在技術上和市場上有領先地位和競爭力的產(chǎn)品是Audio Smart音頻處理器和Imaging Smart圖像處理器，同時擁有480項授權專利。

另一家收購的公司是Marvell多媒體解決方案事業(yè)部，其在該領域有超過200項的授權專利，主要面向智能家居市場，提供先進的超高清多媒體處理解決方案，同時支持強大安全性。這對機頂盒、OTT流媒體設備、虛擬/增強現(xiàn)實平臺，以及虛擬個人助理，如智能音響等設備都至關重要。因此，盧兵認為，收購這兩家公司將給Synaptics帶來以下方面的改變：

首先將為Synaptics新增語音和視頻技術。“這兩個技術Synaptics此前是沒有的，收購后，在觸控、顯示、生物識別的基礎上再增加語音和視頻技術，將使得我們在人機界面的整個技術更加的飽滿。”盧并說。

其次，快速切入智能家居領域。此前Synaptics的收入主要是來自于手機和PC，其中手機占88%，PC占12%。這次收購可以使得Synaptics全面進入智能家居領域，同時可以跟智能家居的領導品牌建立戰(zhàn)略合作和業(yè)務往來。盧兵稱，“在收購結束以后，消費物聯(lián)網(wǎng)將成為除了PC、手機以外的另一個很重要的收入來源。”

第三，有助于Synaptics實現(xiàn)客戶群的多樣化，拓展現(xiàn)有核心市場。過去Synaptics的客戶集中在手機和PC行業(yè)，收購后，整個客戶群可以拓展到智能家居領域，同時也輻射到跟智能家居相關的一些做云服務的企業(yè)，比如BAT，過去與BAT合作主要是在支付安全上，收購這兩家公司后，與BAT的合作也拓展到新的市場。整個客戶群將囊括移動互聯(lián)網(wǎng)、智能家居、云服務領域。

第四，到2020年，Synaptics潛在可服務市場會增加至103億美元，屆時，消費類物聯(lián)網(wǎng)在Synaptics整體的營收將達到28%，相比于過去，將有一個大的增長。

第五，毛利率會實現(xiàn)增長。PC和手機行業(yè)，尤其是手機行業(yè)，出貨量雖然非常大，但競爭非常激烈，這也導致手機行業(yè)的毛利率相對較低。而科勝訊和Marvell所涉及的智能家居、車載等領域的毛利率相對較高。“預估目前兩家企業(yè)的收入在2億-2.5億美元之間，毛利率在50%左右，預計這可以讓Synaptics年收入增長率在15%以上。”盧兵如是說。據(jù)介紹，收購科勝訊，Synaptics花費約為3億美金+ 726,666普通股。收購Marvell為全現(xiàn)金交易，約為9500萬美元。此次收購預計將于2017年第三季度完成。隨著第三季度收購完成，從今年的10月份開始，Synaptics就可以面對中國市場推出非常多的產(chǎn)品。“根據(jù)我們的技術優(yōu)勢，會對這些技術在每一個領域規(guī)劃相應可行的產(chǎn)品，比如遠距離的語音識別，這在手機和PC上其實也可以實現(xiàn)，只是具體怎么實現(xiàn)，還需要重新定義產(chǎn)品。”盧兵說，“從技術角度來講，我們還是希望成為技術的領導者，把這些先進技術同時帶到我們聚焦的這幾個產(chǎn)業(yè)里，因為技術本身是可以橫跨整個產(chǎn)業(yè)的。”

對中國的業(yè)務盧兵亦信心滿滿。“去年我們在中國市場有高速的成長，中國在整個公司的收入占到35%。收購以后，未來整個中國市場在Synaptics整體業(yè)務的比例也會成長。而且，在未來的兩到三年，相信我們在中國市場的業(yè)務也會高速的成長。”盧兵說。

揭Synaptics收購的成功方程式

Synaptics的業(yè)務發(fā)展方式有兩個：一個是自主研發(fā)，另一個就是并購。實際上，在過去的三四年，Synaptics也有過兩起收購。其中一起是收購了全球生物指紋身份驗證解決方案的領導者Validity公司，另外一起是收購了全球顯示芯片行業(yè)的領導者Renesas SP?，F(xiàn)在又收購了科勝訊公司和Marvell多媒體事業(yè)部。那么，Synaptics收購的成功秘訣是什么？

盧兵稱，首先是戰(zhàn)略一致性。這包括與Synaptics戰(zhàn)略發(fā)展優(yōu)先級保持一致；被收購企業(yè)的技術和市場的領先地位；技術驅(qū)動市場轉(zhuǎn)折點。比如，收購的這四家公司在他們所在的領域都處于技術和市場的領先地位，收購后，交叉技術又可以帶來一些融合的發(fā)展。這給Synaptics的人機界面領導地位帶來更多的附加值。而所謂技術驅(qū)動市場轉(zhuǎn)折點，是指這些技術的提高將會帶來整個市場應用的發(fā)展。比如說科勝訊的遠場音頻解決方案，可以支持遠距離的語音通話，因此可以讓家庭語音助手更普遍地發(fā)展。

其次是可以給公司帶來增長，包括拓展全新產(chǎn)品和增長型市場，以及通過全新客戶實現(xiàn)多元化發(fā)展。而這四次收購無疑都拓展了全新的產(chǎn)品和增長領域。同時，也實現(xiàn)了客戶的多元化發(fā)展。

三是價值創(chuàng)造，會Synaptics帶來毛利率的提升和每股收益的提升。“實際上，我們公司每年都會做3-5年的長遠計劃。我們并購的公司必須要符合Synaptics長遠計劃，比如長遠計劃是消費類物聯(lián)網(wǎng)，那么我們就會重點關注物聯(lián)網(wǎng)里面目前Synaptics缺少哪一項技術，那么在并購時就會選現(xiàn)在所需要的，比如語音技術沒有。”盧兵說。

在Synaptics的評估標準里，一個重要標準是目標公司必須是其所在行業(yè)中的領導者，必須有非常獨特的技術。同時，必須能夠幫助擴展現(xiàn)有的市場，擴展客戶群。從財務方面，目標公司也能夠增長Synaptics的毛利率或營業(yè)額。

收購之后，更重要的是融合。對此，Synaptics毫不擔心。“過去我們收購了好幾家企業(yè)都非常成功，基本上保持了原來這家企業(yè)的領導地位，同時又把它拓展到新的行業(yè)。”盧兵舉例說，Validity當時主要是做面向家居、工業(yè)方面的指紋鎖，Synaptics成功把它的技術引向了手機市場。Renesas SP之前主要面向歐美廠商提供相關產(chǎn)品，Synaptics成功地在中國市場拓展開了它的業(yè)務。現(xiàn)在收購的這兩家公司，也同樣會在保留它們過去領導地位的同時，把產(chǎn)品引入更多的市場。另外，在與Synaptics之間的文化差異上，此次收購的兩家企業(yè)比起當時收購的Renesas SP要小得多，但Synaptics成功地把一家日本公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念與Synaptics融合。因此，根據(jù)以往的經(jīng)驗，Synaptics融合這兩家新公司，不會有任何大問題。

盧兵透露，Synaptics未來的并購方向仍然會集中在人機界面相關的產(chǎn)品和技術上，并且集中在高速成長的領域，以及能帶來業(yè)務和營業(yè)額增長的領域。

語音是下一代人機界面，觸控等交互方式會被取代嗎？

語音是人機界面非常重要的一個交互方式，而所謂人機界面就是人跟機器的交流。從人的器官來講，手的接觸，耳朵聽、眼睛看，鼻子聞，都是基本的人機交互方式。其中，聲音是非常重要的一個媒介。

“語音技術在過去的10年間有了較大的提高。我們一致認為，語音已經(jīng)到了一個時間點，會成為下一代人機界面的主要功能。”盧兵進一步解釋稱，因為語音技術繞開了物理領域的限制，讓用戶可以在不觸碰實體設備的清康熙，詢問互聯(lián)網(wǎng)、管理周圍環(huán)境、連接到第三方服務。而這一切都在說出一句話的時間內(nèi)完成。所以我們認為亞馬遜的Echo，谷歌的Google home，蘋果的HomePod是一個革命性的設備，用語音的方式，把家庭智能接入到一個入口，整個處理在云端進行。這就打開了智能物聯(lián)網(wǎng)非常重要的一個入口。過去大家在爭論，智能物聯(lián)網(wǎng)到底是機頂盒還是搖控器還是別的設備，但當語音設備出來以后，大家認為智能物聯(lián)網(wǎng)的入口應該是智能語音識別器。這也是Synaptics把語音納入人機界面的一個重要原因。他認為，語音技術已經(jīng)到了比較成熟的階段，可以為消費類物聯(lián)網(wǎng)提供長足發(fā)展，同時也是未來人跟機交流的重要組成部分。從數(shù)據(jù)來看，從2014年到2017年，語音技術呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展。尤其是2016-2017年，語音技術，或者說虛擬的個人助理，展現(xiàn)出高速增長的狀態(tài)，設備量達到了2000萬臺。盧兵分析稱，如果按3個人一個家庭來算，它就覆蓋了6000萬個人，這是非常大的規(guī)模。美國有將近3億多的人口，如果每個家庭需要一個語音設備的話，那么就是1億臺，設備的數(shù)量從2000萬臺到1億臺，是5倍的成長空間，這是一個巨大的市場。“我們預估在2020年，75%的美國家庭將擁有虛擬個人助理，這個虛擬個人助理主要是依靠語音技術，上面也會有觸控板。”盧兵認為，未來語音會越來越重要，會在生活中人機界面的交互中占到很大比例，但它并不能取代其他的交互方式。“就像我們有了耳朵聽，依然需要眼睛和手。觸控將仍然有它的使用場景，比如涉及到安全性方面的問題，用語音就比較難，再比如聲紋認證，其準確度還比較低，用來認證體驗就不好。”

人機交互智能化是趨勢，汽車智能化會走在家居智能化前面

“除了語音技術，未來人機界面系統(tǒng)還有很多技術可以開發(fā)。”盧兵舉例說，比如傳感器、手勢控制、三維攝像頭景深，等等，把眼睛、耳朵、鼻子、手這些感知部位結合起來的技術其實非常多。他同時也表示，“未來人機界面技術的深化、優(yōu)化、成熟的同時，可能更多的是智能化，包括語音也會向智能語音發(fā)展。”

盧兵認為，以后人機交互技術的發(fā)展方向?qū)@著怎樣讓機器的眼睛跟人的眼睛一樣，怎樣讓機器的耳朵跟人的耳朵一樣。在他看來，智能化的第一步是把人機界面的技術做的跟人的感覺一樣。第二步是做的比人的感覺更好，比如在耳朵判斷不了的情況下，機器可以判斷。

目前來看，不同的技術已經(jīng)發(fā)展到了不同的階段。比如觸控已經(jīng)有了進一步的發(fā)展，可以感知到觸碰的界面是平面還是凹凸的，只是還不能判斷觸到的是一張紙還是玻璃。還有ForceTouch技術，可以在手觸碰以后進行200多級力度的判斷；此外，還有懸浮觸控（Proximity），可以檢測出手指接觸屏幕的距離。再比如語音技術，人耳能聽到能理解，而語音識別技術比耳朵更加強大，可以識別多種語言。但是，還無法實現(xiàn)聲紋識別。再比如，智能機的眼睛可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫來判斷地理位置，但是不能判斷這是使用者去過的地方，或使用者的家。更重要的是，眼睛是三維的，而攝像頭是二維的，所以需要2-3個攝像頭來實現(xiàn)三維的畫面，但無法達到眼睛在短時間內(nèi)處理信息的速度。

“我認為目前處于智能化的第一個階段，智能化的里程碑應該是所謂的自動駕駛技術。”盧兵說，自動駕駛系統(tǒng)由攝象頭、雷達、超聲波等技術組成，融合了多種人機界面技術。當智能駕駛實現(xiàn)之后將標志著人機界面技術進入到另一個高度。

盧兵直言，之所以將汽車歸類在消費物聯(lián)網(wǎng)這一類別，一個重要的原因是車的智能化會走在整個家居智能化的前面。“當車的智能化問題解決了，那么它的技術可以非常容易的用到智能家居這一塊。”

當前，業(yè)界給自動駕駛技術的實現(xiàn)定了兩個關鍵時間點：一個是2020年，屆時輔助駕駛將得到普遍使用；第二個時間點是2025年，即屆時自動駕駛將會開始使用。不過，也有人認為自動駕駛實現(xiàn)的時間點將是2030年。在盧兵看來，2020年這個時間點更受認可，“現(xiàn)在特斯拉已經(jīng)有輔助駕駛功能，而且表現(xiàn)也不錯，所以估計車的智能化的爆發(fā)點將在2020年。”