世拓達(dá)科技作為電子元器件混合型分銷(xiāo)商，以代理臺(tái)系和國(guó)產(chǎn)品牌為主，目前拿到30多條代理線?？蛻?hù)主要涉及汽車(chē)電子、智能家居和消費(fèi)類(lèi)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，積累了龐大的客戶(hù)群體，其中10%的客戶(hù)為上市企業(yè)及大公司。近幾年，我們看到客戶(hù)的毛利降低，迫切地成本優(yōu)化需求，因此側(cè)重代理具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品線，這將成為我們未來(lái)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

元器件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入電商時(shí)代，我們世拓達(dá)也于2014年開(kāi)始涉足電子商務(wù)平臺(tái)，打造了三大平臺(tái)，包括正芯網(wǎng)、中興谷和方案交易網(wǎng)，并正計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)、資源整合，形成電商服務(wù)體系，打通電子元器件供應(yīng)鏈。其中正芯網(wǎng)主要提供現(xiàn)貨采購(gòu)，針對(duì)小批量。中芯谷主要是國(guó)產(chǎn)一站式采購(gòu)平臺(tái)，從IC、二三極管、電容電阻、晶振等一應(yīng)俱全，提供國(guó)內(nèi)一二線產(chǎn)品，幫助客戶(hù)做產(chǎn)品選型，降低成本。方案交易網(wǎng)則主打智能硬件交易平臺(tái)。

最近，我們收購(gòu)了全球IC采購(gòu)網(wǎng)，其運(yùn)營(yíng)13年之久，客戶(hù)累積達(dá)到26萬(wàn)家之多。很快，我們將進(jìn)行深度融合，從現(xiàn)貨元器件到國(guó)產(chǎn)元器件選型，BOM表優(yōu)化，方案提供，展示銷(xiāo)售再到倉(cāng)儲(chǔ)以及供應(yīng)鏈金融，為客戶(hù)提供全方位的綜合服務(wù)。從元器件電商的發(fā)展來(lái)看，我們認(rèn)為必將著眼于服務(wù)，而非產(chǎn)品本身，這也是我們努力的方向。

我司今年的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧溯^大的增長(zhǎng)，僅6月份就完成了去年全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，得益于我們?cè)黾哟砭€策略地實(shí)施。我們根據(jù)客戶(hù)的需求有針對(duì)性地拿代理線，產(chǎn)品推廣和應(yīng)用快速推進(jìn)，收獲了業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。

電子元器件分銷(xiāo)面臨著大洗牌，從半導(dǎo)體原廠自上而下，分銷(xiāo)商的整合在所難免，一些動(dòng)力不足，擴(kuò)張乏力的分銷(xiāo)商恐將淘汰。差異化服務(wù)，獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)前分銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)思考的方向。未來(lái)我們將在電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上深度挖掘客戶(hù)需求，完善服務(wù)鏈條，實(shí)現(xiàn)綜合服務(wù)商的跨越。