過(guò)去兩年，原廠整合持續(xù)不斷，并且整并步伐不斷加快，前所未有。去年全球IC行業(yè)整并規(guī)模超過(guò)了1000億美金。今年9月中初步統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，達(dá)到了550多億美金，而且還不包括NXP的整并交易，如果加上，估計(jì)會(huì)超越去年的并購(gòu)規(guī)模。談榮錫認(rèn)為，這造成了兩大影響：一是使得分銷商的壓力倍增。因?yàn)樯嫌钨Y源的整合會(huì)給分銷商帶來(lái)很大的變化，而且這個(gè)變化通常有一個(gè)滯后階段，可能是半年一年，甚至兩年時(shí)間。二是由于原廠整并，他們的體量變的非常大，客戶的話語(yǔ)權(quán)相對(duì)變?nèi)酢?/span>另外，從需求端來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)在過(guò)去15年里，發(fā)生了翻天覆地的變化。中國(guó)IC市場(chǎng)在全球的比重從不到8%發(fā)展到當(dāng)前超過(guò)一半的市場(chǎng)份額。相比2000年，超過(guò)了兩三倍的發(fā)展?？傮w來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)需求非常旺盛，中國(guó)做全球所占比重和影響越來(lái)越大。“分銷商領(lǐng)域其實(shí)是一個(gè)擁擠、體量很大的市場(chǎng)，這其中有國(guó)際型分銷服務(wù)公司，也有國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的本土分銷商，并且有各種生意模式，增長(zhǎng)很快。但現(xiàn)在，不同的生意模式在相互滲透，相互互動(dòng)。”談榮錫舉例稱，如目錄分銷商也逐漸嘗試排單邀約的模式，甚至大批量模式。同時(shí)，本土的分銷商也在往電商的方向走。“IT技術(shù)的高速發(fā)展已經(jīng)使得很多商業(yè)模式跨越。”

不過(guò)，談榮錫也同時(shí)強(qiáng)調(diào)，無(wú)論怎樣滲透，必須解決行業(yè)痛點(diǎn)。一方面要解決做渠道和服務(wù)的公司的痛點(diǎn)：首先，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)專業(yè)程度化和門檻很高的行業(yè)。其次，中國(guó)市場(chǎng)活躍著有超過(guò)1000家授權(quán)分銷商，面臨不可避免的生存壓力：隨著這幾年的發(fā)展，生存壓力越來(lái)越大。一方面來(lái)自上游的整合，另一方面來(lái)自規(guī)模效應(yīng)。沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，要很好發(fā)揮運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，還是有很大挑戰(zhàn)。三是供應(yīng)鏈脆弱，亟待優(yōu)化。四是收款風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，也要考慮客戶需要什么。目前的現(xiàn)狀是：眾多中小型客戶需求難以滿足，技術(shù)支持、獲取信息難以實(shí)現(xiàn)；大量創(chuàng)業(yè)公司／創(chuàng)客涌現(xiàn)，對(duì)采購(gòu)體系沒(méi)有任何概念；供應(yīng)鏈不穩(wěn)定；產(chǎn)品質(zhì)量和可追溯性；賬期困境。

在談榮錫看來(lái)，基于行業(yè)痛點(diǎn)，這是一個(gè)機(jī)遇：行業(yè)呼喚公共供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，能打通電子元器件B2B的供應(yīng)鏈綠色通道。談榮錫以易庫(kù)易舉例稱，易庫(kù)易希望解決客戶和行業(yè)其中兩個(gè)痛點(diǎn)：支付平臺(tái)和信用問(wèn)題。他進(jìn)一步稱，傳統(tǒng)的模式首先是交易服務(wù)和供應(yīng)鏈管理，易庫(kù)易希望突破傳統(tǒng)模式，在模式上進(jìn)一步演進(jìn)，提供一個(gè)支付清算平臺(tái)，并搭建信用體系，根據(jù)信用體系衍生一系列供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，解決渠道資金問(wèn)題，優(yōu)化資金使用。易庫(kù)易的目標(biāo)是交易金融服務(wù)和供應(yīng)鏈金融。至于信用問(wèn)題，包括貨物信用、交易信用和商業(yè)信用。易庫(kù)易會(huì)有非常完整的信用認(rèn)證系統(tǒng)。“這個(gè)信用認(rèn)證系統(tǒng)首先是通過(guò)物料安全性，最終實(shí)現(xiàn)交易的安全性。”談榮錫說(shuō)。易庫(kù)易的特色是開(kāi)放、獨(dú)立。“服務(wù)開(kāi)放、平臺(tái)開(kāi)放；是獨(dú)立的第三方平臺(tái)，為全行業(yè)服務(wù)；與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)合作、技術(shù)交流、經(jīng)驗(yàn)分享等全方位合作。”據(jù)談榮錫介紹，由于企業(yè)迅猛發(fā)展，易庫(kù)易去年獲得一些風(fēng)投入資，包括軟銀、IDG。今年，還與兄弟公司銀杏樹(shù)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，構(gòu)建銀企直聯(lián)網(wǎng)絡(luò)體系。在今年年初還獲得中興創(chuàng)投投資。

談榮錫指出，電商是一個(gè)門檻非常高的行業(yè)，不是建立一個(gè)網(wǎng)站和一套系統(tǒng)能解決的。另外，必須能解決行業(yè)痛點(diǎn)，了解客戶的真實(shí)需求，以及原廠對(duì)這個(gè)平臺(tái)的期待。值得注意的是，當(dāng)前客戶的忠誠(chéng)度并沒(méi)有那么高，來(lái)的快走的也快，必須審視自己，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并真正為客戶帶來(lái)價(jià)值。談榮錫認(rèn)為，供應(yīng)鏈的核心體現(xiàn)在價(jià)值鏈，真正能為行業(yè)帶來(lái)增值服務(wù)。

那么，究竟該如何突破元器件B2B商務(wù)電子化模式？“或許從‘不務(wù)正業(yè)’開(kāi)始，不斷反省、創(chuàng)新。變化會(huì)有很多風(fēng)險(xiǎn)，但不變化，風(fēng)險(xiǎn)更大。”談榮錫如是給出自己的答案。