元器件電商起源于歐美，繁盛于歐美。未來，隨著中國本土元器件電商的崛起和接棒，將有機會呈現(xiàn)歐美中三足鼎立的大場面。為了更清晰的讓大家看到元器件電商的“新絲路”，本文試著用中立的角度來分析一下各路神仙在中國的電商布局和發(fā)展戰(zhàn)略。

 

共同點：

 

（1）都觀察到了中國本土元器件的差異化需求，無論是中小批量，甚至批量需求，都存在著勢力范圍的真空界定，造就了新商業(yè)模式機會。

 

（2）都看到了本土研發(fā)和設計的巨大潛力，中國消耗了全世界60%以上的元器件，隨著設計研發(fā)、創(chuàng)客、IDH和科研院所等需求的快速增長，每一種需求都有機會爆發(fā)巨大業(yè)績，每一個人都不想錯過各種可能性。

 

（3）都是通過中小批量的現(xiàn)貨展示窗口，階梯式或MOQ價格，使用電子商務的B2B、O2O等模式，服務于不同類型的客戶，滿足客戶從元器件到工具、模塊甚至MRO物料。

 

（4）都處于初級階段，平臺戰(zhàn)略還不夠清晰。無論是原廠、代理商、電子網(wǎng)絡平臺，還是獨立分銷商，都沒有可以完全借鑒的模版，企業(yè)的平臺戰(zhàn)略都處在摸索階段。

 

差異點：

 

（1）目的不同。原廠和代理商搭建平臺，是為了挖掘客戶的大批量需求，從源頭卡位和控制客戶的訂單需求，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長；而獨立分銷商是為了以小博大，希望用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的模式，實現(xiàn)彎道超車的可能；而電子網(wǎng)絡平臺是為了從門戶平臺跨越到交易平臺。

 

（2）資源不同。代理商有自己的代理線，可以有效控制和管理平臺的渠道資源；獨立分銷沒有代理線，只有通過渠道扁平化，靈活彌補自身的短板，實現(xiàn)平臺資源的多元化。網(wǎng)絡平臺本身有活躍的龐大客戶基數(shù)，可以順勢從信息服務跨越到交易服務。

 

（3）戰(zhàn)略思維不同。代理商介入電商，除了入口卡位以外，主要目的還是修筑護城河，以及打壓潛在的可能競爭對手；而獨立分銷只有靠野蠻生長，用打不死的小強精神，寄望于通過互聯(lián)網(wǎng)的屌絲逆襲，實現(xiàn)彎道超車的顛覆性發(fā)展。網(wǎng)絡平臺堅持平臺思維，只要做好流量和用戶體驗服務，收取交易服務費就是實現(xiàn)了“生理蛻變”。

 

縱觀元器件電商的發(fā)展演變，已經呈現(xiàn)明顯的差異化策略。大部分電商根據(jù)自身資源和用戶的不同，形成了類東周的春秋格局。粗略來講，元器件電商大致有5大模式：O2O模式、生態(tài)鏈+大數(shù)據(jù)模式、代購模式、目錄分銷模式、代理商模式。當然，還有一些跨越產業(yè)鏈的，還有一些融合這幾種模式的，甚至不排除未來還有更兇猛的獵食者進入。一切都是未知數(shù)，一切都才拉開序幕，小荷才樓彎彎角。

 

一、O2O模式

 

 

二、生態(tài)鏈、大數(shù)據(jù)模式

 

 

三、代購模式

 

 

 

四、目錄分銷模式

 

 

五、代理商模式

 

 

 

春秋時代，看著繁華，實則殘酷。王孫貴族，不求進取的，不斷轟然倒下。春秋期間，最多有151個諸侯國，到了戰(zhàn)國時代，只剩下7個國家，倒下了144個國家，其中不乏晉國這樣的豪門大國。以史為鑒，可以知古今，遵循發(fā)展規(guī)律和生存法則。可見，春秋名字雖好聽，其背后是一部真正的血淚史。春秋時代，沖動第一，占坑第一，燒錢第一。但是，繁華落幕之后，剩下的一定不是投機者，而是具有真正企業(yè)家精神的商業(yè)領袖和平臺。畢竟這里不是樂土，而是硝煙彌漫的戰(zhàn)場。春秋五霸，瞭望的不是妃子笑，而是三元里；霸的其實不是坑，而是人才和創(chuàng)新，這才是真正的春秋精神。

 

從國外目錄分銷商來看，也是磕磕絆絆的一部糾結史。做得最早的是1937年的RS，其次是1940年的E114，然后是1963年的貿澤，最后才是1972年的得捷電子。這四家公司的口號都是致力于現(xiàn)貨供應選擇最廣泛的電子元器件，為客戶提供最優(yōu)質的服務，并為工程師提供從原型開發(fā)到生產完整設計流程的協(xié)助和支持。

 

結果大家都知道了，做得最晚的得捷電子成為了最大的目錄分銷商。同時，還有一件事情需要拿出來曬一下，1997年1月Farnell Electronic Services (FES) 將大批量分銷業(yè)務出售給Arrow Electronics?？梢?，從小批量跨度到大批量，這背后的潛規(guī)則，可能真是豪門的深淵。但是歷史也是用來顛覆的，說不定手持犀利殺器，捅破銅墻鐵壁，也可以一飛沖天。