成立于2005年的深圳市大盛唐電子有限公司，目前主要面向工控領(lǐng)域，客戶包括睿米（小米子公司，車充充電器）、金眾（蘋(píng)果代工測(cè)試架）、還有電力行業(yè)的客戶（廣州智光）、許記電器等。深圳市大盛唐電子有限公司總經(jīng)理韓軍龍表示，這部分客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)IC的品質(zhì)、交期要求比較嚴(yán)格，算是中高端的市場(chǎng)。

 

 

深圳市大盛唐電子有限公司總經(jīng)理韓軍龍

 

六大工控品牌芯片

 

據(jù)了解，目前大盛唐電子一共有代理六個(gè)品牌芯片：

 

第一個(gè)是英國(guó)的ISOCOM光耦芯片，這個(gè)品牌在歐美市場(chǎng)非常有知名度，已經(jīng)有30多年的歷史了。據(jù)說(shuō)在1982年剛成立的時(shí)候，由英國(guó)查爾斯王子親自為其剪彩。目前大盛唐已經(jīng)是ISOCOM出貨量最大的代理商。韓軍龍表示，“這家產(chǎn)品主要針對(duì)動(dòng)車、醫(yī)療類客戶，跟同類別的產(chǎn)品相比交貨期短，品質(zhì)更好，價(jià)格優(yōu)惠，因此很受客戶的歡迎。”

 

第二個(gè)是Alliance，這是一家面向工控領(lǐng)域的存儲(chǔ)廠商，其特點(diǎn)是生命周期很長(zhǎng)，交貨周期非常短，價(jià)格比較優(yōu)惠，對(duì)外宣稱“永不停產(chǎn)的工業(yè)級(jí)存儲(chǔ)”。韓軍龍表示，由于目前的鎂光、三星、海力士的廠商主要針對(duì)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，工控市場(chǎng)逐漸停產(chǎn)，很多客戶買不到貨了。因此越來(lái)越多的工業(yè)客戶考慮采用Alliance的產(chǎn)品，據(jù)介紹，目前大盛唐的客戶包括湖南的三一重工，珠海的寶萊特（醫(yī)療）、邁瑞也在用。還有廣電運(yùn)通（ATM機(jī)最大的客戶）。

 

第三個(gè)品牌是EXAR，在美國(guó)已經(jīng)有40多年歷史。目前在全球接口市場(chǎng)占到了接近一半的份額，早期這一塊市場(chǎng)老大是美信，現(xiàn)在變成了EXAR。產(chǎn)品涵蓋運(yùn)放、放大器等，主要面向工控領(lǐng)域。包括深圳睿米，還有一些做高精度的傳感器、放大器、多參數(shù)監(jiān)控儀廠商都是這一家的客戶。

 

第四個(gè)是旺宏，全球第三大做NAND flash的品牌，這一家主要做小容量的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求主要也是因?yàn)槿?、鎂光、海力士把小容量NAND Flash停產(chǎn)了。

 

第五個(gè)品牌是香港晶體，主要做晶振。香港晶體在上世紀(jì)80年代成立，早期主要做汽車電子方面的晶振。“這幾年我們代理它的東西往工控發(fā)展，它的材料是日本京瓷的材料，香港晶體的品質(zhì)會(huì)達(dá)到日系品質(zhì)，價(jià)格比日系至少便宜30%。”

 

第六個(gè)品牌是韓國(guó)的ATO，這也是一家小容量存儲(chǔ)器件，在韓國(guó)現(xiàn)代封裝生產(chǎn)。主要產(chǎn)品針對(duì)工控領(lǐng)域和手機(jī)數(shù)據(jù)卡。

 

韓軍龍表示，目前代理的這六家品牌中，其中三家存儲(chǔ)器件互相并沒(méi)有沖突。“我們?cè)诠た仡I(lǐng)域成長(zhǎng)得非?？?，每年增長(zhǎng)超過(guò)26.3%。”韓軍龍表示，主要原因有幾點(diǎn)：一個(gè)是行銷做得比較好，產(chǎn)品線比較適合現(xiàn)有的客戶資源；另一個(gè)是原廠的支持力度非常好，原廠的技術(shù)支持和供貨支持得比較到位。

 

“歷年來(lái)最成功的一次展會(huì)”

 

“這次參加IIC2015的收獲非常大，可以說(shuō)是我們歷年來(lái)最成功的一次展會(huì)”，韓軍龍表示，首先是因?yàn)楸敬握箷?huì)的精準(zhǔn)客戶目標(biāo)數(shù)量大幅增加。“以往大概總共2、300個(gè)，第一天140個(gè)，昨天150個(gè)，保守算下來(lái)至少四天500個(gè)客戶資源。這些目標(biāo)是比較精準(zhǔn)的，應(yīng)用很對(duì)口。”韓軍龍表示，這次參展業(yè)余包括華為、比亞迪、富士康、大唐電信、許記電器在內(nèi)的客戶進(jìn)行了深入的交流，希望能夠拓展客戶的份額。“通過(guò)這次展會(huì)我們提升了大盛唐的品牌，讓更多客戶、原廠和業(yè)內(nèi)人士來(lái)認(rèn)識(shí)我們的公司。”

 

對(duì)于今年的目標(biāo)，韓軍龍表示在業(yè)績(jī)上希望能夠提升30%；第二個(gè)目標(biāo)是希望在工控行能夠進(jìn)一步拓展一些大的客戶，產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)頭羊的帶動(dòng)效應(yīng)。“我們也希望通過(guò)這個(gè)展會(huì)，在今年的10~11月份的招聘季，我們公司能增加銷售團(tuán)隊(duì)。擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，為明年業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。”韓軍龍表示，除了以上兩個(gè)目標(biāo)，未來(lái)大盛唐希望能再增加一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，比如“缺少M(fèi)osfet\MCU產(chǎn)品線，所以我們需要新的原廠合作。”

 

智能家居、安防將逐漸智能化、差異化創(chuàng)新

 

“除了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，我們未來(lái)也非?？春弥悄芗揖宇I(lǐng)域。”韓軍龍表示，現(xiàn)在每年的安博會(huì)占到9個(gè)館，是因?yàn)榘卜佬袠I(yè)針對(duì)的領(lǐng)域太大。因此未來(lái)好一點(diǎn)的小區(qū)內(nèi)，包括別墅，都需要智能家居。韓軍龍認(rèn)為，安防行業(yè)會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)淘汰階段，未來(lái)會(huì)要向一些創(chuàng)新領(lǐng)域去拓展。“現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重，很多安防的客戶都是直接買方案。所以未來(lái)這個(gè)行業(yè)會(huì)向智能化、差異化創(chuàng)新。”

 

針對(duì)分銷行業(yè)本身，韓軍龍表示，由于今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很好，因此一些政府工程相關(guān)的客戶，受到的影響是比較大的。“如電力設(shè)備、醫(yī)療器械、測(cè)繪儀器的客戶影響是很嚴(yán)重的?？赡苁艿酱蟓h(huán)境的影響。有些客戶現(xiàn)在在裁員、放假。”而針對(duì)非政府采購(gòu)的產(chǎn)品，韓軍龍表示有一定影響，但不是很明顯。特別是人民幣貶值對(duì)出口業(yè)務(wù)還有一定促進(jìn)作用。

 

盡管目前分銷行業(yè)都在往電商走，但是因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明，因此越來(lái)越多的客戶主要通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行詢價(jià)。韓軍龍認(rèn)為目前分銷電商主要分為兩種：一種是服務(wù)于自家客戶或產(chǎn)品為主，這種電商比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)；還有一種是想做一個(gè)大的平臺(tái)，這種平臺(tái)很難成功，很多人燒了很多錢最后也沒(méi)成。

 

“我們會(huì)傾向于加入一個(gè)比較成熟的平臺(tái)，其實(shí)我們自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也做得很好。” 韓軍龍表示，電商更適合做小批量的訂單，涉及到大批量訂單還是需要在線下成交。