關(guān)鍵字：華為手機(jī) 千萬(wàn)部 山寨店 電子實(shí)驗(yàn)?zāi)K
之前雷軍曾表態(tài)，小米手機(jī)今年的目標(biāo)是8000萬(wàn)臺(tái)到1億臺(tái)。有意思的是，華為今年的智能手機(jī)目標(biāo)也鎖定為一億部，而去年他們的銷量則是7500萬(wàn)部。今年一季度華為手機(jī)的出貨量是1750萬(wàn)臺(tái)，這場(chǎng)馬拉松好像華為手機(jī)開(kāi)始領(lǐng)先了一步。
華為手機(jī)后勁十足，除了Mate 、P、G三系打下的好底子外，旗下的互聯(lián)網(wǎng)子品牌榮耀之前也宣布，千元新機(jī)榮耀4C自5月7日上市，首月銷量輕松破百萬(wàn)。
從此前IDC給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)出貨量并不樂(lè)觀，IDC預(yù)計(jì)今年中國(guó)的智能手機(jī)發(fā)貨量將僅增長(zhǎng)2.5%，而今年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)發(fā)貨量萎縮了4%。
華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛透露：“華為在未來(lái)幾個(gè)月的時(shí)間里面，手機(jī)出貨量都有可能超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)，華為每個(gè)月現(xiàn)在需求非常旺盛，包括中國(guó)市場(chǎng)，包括海外市場(chǎng)。”
何剛在華為工作了17年，頭13年主要做運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，在他接手手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)間其實(shí)并不長(zhǎng)。他做手機(jī)最開(kāi)始是因?yàn)橛喑袞|的一個(gè)電話，當(dāng)?shù)弥约阂D(zhuǎn)做手機(jī)的時(shí)候，他首先想到的是“我們要超越蘋果”。帶著這樣的愿景，他當(dāng)時(shí)毫不猶豫的接受了公司的委任。
看來(lái)榮耀品牌回歸華為手機(jī)事業(yè)部，在進(jìn)行了內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整（劉江峰出走，何剛接了擔(dān)子）之后，出現(xiàn)了意想不到的效果，可以看到華為的執(zhí)行力和轉(zhuǎn)變意識(shí)極強(qiáng)。說(shuō)句題外話是，聯(lián)想這方面卻得了大公司的病。而隨著全球市場(chǎng)的打開(kāi)，手機(jī)市場(chǎng)步入成熟溫和增長(zhǎng)階段，有芯片、通信等技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始贏得更多用戶的肯定。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天，軟件層的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步被動(dòng)降維，產(chǎn)品硬件層的深度開(kāi)發(fā)和軟硬融合開(kāi)始變革整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)。
華為也在努力研發(fā)穿戴設(shè)備。采用圓盤屏幕和藍(lán)寶石設(shè)計(jì)的華為智能手表，將解決Android Wear不能進(jìn)入中國(guó)的問(wèn)題，會(huì)在今年8月份左右國(guó)內(nèi)上市。
銷毀價(jià)值千萬(wàn)次品手機(jī) 用戶品牌認(rèn)可度提升
就在前日，華為銷毀了一批價(jià)值1千多萬(wàn)的次品手機(jī)。如果在未來(lái)幾個(gè)月華為都能做到單月超千萬(wàn)，那么華為手機(jī)今年的出貨量目標(biāo)完成會(huì)非常樂(lè)觀。
出貨量的提升，很大程度得益于消費(fèi)者對(duì)華為品牌認(rèn)可度的不斷提升。根據(jù)GFK的報(bào)告顯示，3月和4月華為手機(jī)在中國(guó)分別以13.57%和13.6%的市場(chǎng)份額位居第一，超越蘋果等國(guó)際品牌。
何剛表示，華為公司對(duì)產(chǎn)品的要求是最高的。在他看來(lái)，華為整個(gè)公司的品牌，其實(shí)最擅長(zhǎng)的應(yīng)該是做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。用他自己的話來(lái)說(shuō)，華為其實(shí)一開(kāi)始并不擅長(zhǎng)做營(yíng)銷，華為公司一直以來(lái)都是用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)形成口碑，轉(zhuǎn)而形成產(chǎn)品持續(xù)的熱銷結(jié)果。
這其中就有華為對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的毫不妥協(xié)，大到產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)，如最初6.18mm纖薄機(jī)身的華為P6，小到P8青春版的手機(jī)天線和耳機(jī)孔。
因?yàn)閳?zhí)行了嚴(yán)格的天線標(biāo)準(zhǔn)，P8青春版一次性通過(guò)了嚴(yán)格的歐盟準(zhǔn)入測(cè)試。并且最初該機(jī)的耳機(jī)孔用的是塑料材質(zhì)，但為了給消費(fèi)者更好地體驗(yàn)，在臨近產(chǎn)品交付的時(shí)候，華為臨時(shí)決定加入金屬材質(zhì)，并最終在規(guī)定日期交付完成。
這些都是華為手機(jī)研發(fā)背后的故事，但擺在我們眼前的有這么一個(gè)案例，即上月華為榮耀在深圳集中銷毀一批總價(jià)值超過(guò)1千多萬(wàn)手機(jī)一事。
榮耀這批手機(jī)在運(yùn)輸途中，發(fā)生了少見(jiàn)的貨柜車輪胎起火事件，導(dǎo)致這批手機(jī)受到了高溫影響。經(jīng)檢測(cè)，98%以上的手機(jī)都是外觀完全良好、功能滿足出貨標(biāo)準(zhǔn)，但這不符合華為榮耀一貫的高品質(zhì)原則，為保證不留任何質(zhì)量隱患給消費(fèi)者，華為榮耀決定對(duì)這批手機(jī)進(jìn)行銷毀。
正是因?yàn)橐恢币詠?lái)堅(jiān)持極致的設(shè)計(jì)以及毫不妥協(xié)的用戶體驗(yàn)，才有了華為手機(jī)靠口碑傳播所取得的持續(xù)熱銷。通過(guò)華為方面給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，截止目前，華為P7在全球銷售超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)，華為Mate 7從目前來(lái)看挑戰(zhàn)千萬(wàn)的困難也不大，其中華為對(duì)于P8的目標(biāo)也是千萬(wàn)臺(tái)。
去年研發(fā)投入408億 將收編線下華為山寨店
在研發(fā)方面，華為極為舍得花錢，在專利和設(shè)計(jì)方面上收獲極大。
有數(shù)據(jù)表明，華為去年研發(fā)投入為408億元人民幣（約66.8億美元），從2005年到現(xiàn)在10年共計(jì)研發(fā)投入超過(guò)1900億元人民幣。根據(jù)聯(lián)想公司的財(cái)報(bào)，在過(guò)去10年，聯(lián)想累計(jì)投入研發(fā)成本44.05億美元，尚不及華為去年一年的研發(fā)支出。
也正是因?yàn)樵谘邪l(fā)下舍得下本錢，才有了華為P6/P7，榮耀暢玩4X以及華為Mate 7系列手機(jī)的熱賣。不得不提到的是華為Mate 7，該機(jī)在規(guī)劃上市的時(shí)候，華為對(duì)它的目標(biāo)是銷量是150--200萬(wàn)臺(tái)。事后證明華為當(dāng)時(shí)嚴(yán)重低估了Mate 7上市后的受歡迎程度，上市后僅6個(gè)月，該機(jī)出貨量就超過(guò)了400萬(wàn)部。
此外，據(jù)華為西安研究所所長(zhǎng)崔威的介紹，目前華為在全球大的研發(fā)中心算起來(lái)是有16個(gè)研究所，再加上一個(gè)深圳的總部，華為一共研發(fā)人員是7萬(wàn)多人，其中位于西安的研究所有1萬(wàn)多人，但是從華為P6開(kāi)始大規(guī)模交付的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了100億元，超過(guò)華為總量的40%。
而華為這所位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的研究院，是華為8大研究所中最后一個(gè)在建的屬于自己的基地，預(yù)計(jì)將在明年完工并投入使用。在這里華為還建立了一個(gè)NFV開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，可以幫助運(yùn)營(yíng)商等更好地進(jìn)行分層采購(gòu)，目前已經(jīng)與多家知名科技企業(yè)建立了合作。
舍得花錢做研發(fā)是一方面，另外一方面，華為對(duì)待合作伙伴也非常大方。據(jù)何剛介紹，華為在產(chǎn)品收獲得利潤(rùn)能夠滿足自己的成本運(yùn)營(yíng)之后，則會(huì)開(kāi)放給合作伙伴。頗有李嘉誠(chéng)經(jīng)商10成利潤(rùn)，自己僅占4成，將更多的6成分給合作者的經(jīng)營(yíng)之道。
除此之外，在渠道合作方面，包括華為自己的店面建設(shè)，以及合作伙伴的宣傳上和華為自身的營(yíng)銷方面，華為也已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
目前華為有了自己開(kāi)的旗艦店，以及和合作伙伴一起開(kāi)的旗艦店，僅在深圳華強(qiáng)北就有兩三家。而且華為還有自己開(kāi)的服務(wù)專營(yíng)店。何剛甚至表示，最近有一些山寨華為店也特別想賣華為的產(chǎn)品，華為也在計(jì)劃逐漸把這些想賣華為的山寨店進(jìn)行收編。
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